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一店两用,传奇今生联盟店的奇思妙想

2021-01-15    来源:中国新闻网

进入2021,新冠疫情常态化防控形势下,实体店依然面临经营压力大,铺租高,坪效低的难题。如何减少成本,提高收入,成为大批实体店创业者关注的焦点。在众多模式的探索中,国货美妆品牌传奇今生推出“一店两用”模式,通过整合资源,以“线上+线下”的模式打造立体化商业形态,让一家实体店可以实现两份收入,助力实体店迎来新一波增长的高峰。传奇今生扎实的品牌力沉淀、良好的口碑验证,成熟的资源配给和运营模式,让“一店两用”发挥出1+1>2的营销效果。一店两用的经营模式有哪些技巧,又能带来多少收益?通过解析以下三位传奇今生加盟店店主的实操案例,相信更多实体店主可以收获满满的经营干货。

​传奇今生X美容店:专业产品加持,拓展美业需求

所谓一店两用模式,就是指在一家实体店铺融入两种经营元素,一个店铺,两份收益,共享空间和客流,协同发展。这就要求两种经营元素必须优势互补,而不是直接竞争的关系。早在传奇今生品牌初创阶段,就从品牌定位的立足点出发,瞄准了实体美容行业,通过进驻专业美院渠道,借力发展;同时,传奇今生唇膏优秀的产品体验也能帮助院线提升消费者粘性,赢得专业口碑。

传奇今生加盟店店主陈碧钦经营一家美容实体行业18年,因一位美业朋友的介绍,让她接触了传奇今生品牌,开启一店两用的奇妙之旅。据陈碧钦介绍,传奇今生唇膏“润唇膏+口红+唇膜”三效合一的精准定位,可靠的产品力优势是打动她的关键。“2014年,一个偶然的机遇让我结识了一位美业朋友,她跟我介绍了传奇今生唇膏,作为一款唇部保养品,传奇今生唇膏具有自然上色、滋润、修复的功效,改善了我侄女的唇炎,改善了我许多客户唇乌、唇白的问题,特别是有些客户存在干裂脱皮严重的情况,都被这款唇膏修复成粉嫩色。强大的产品实力给了我很大信心,我决定利用传奇今生一店两用的模式,不增加房租水电再来一份副业。”

在传奇今生完善的经销商培养机制下,陈碧钦开始专心专一地学习产品,并通过拓展互联网营销渠道,线上引流,线下体验,以真诚的服务和专业的产品,为客户提供针对性的唇部问题解决方案,最终实现了突破整个公司70%的业绩,成长为传奇今生全球运营顾问。

在陈碧钦看来,传奇今生唇膏的消费场景与美容店完美融合,让一店两用发挥出最大化的效益。简单归纳,传奇今生与美容店一店两用的优势有三点。一是加盟门槛低,不需要加盟费,原有店面不需要重新装修,不产生额外的费用;二是打通线上线下,销售渠道更加多元化,店主可以直接在线下店铺卖货,还能通过互联网渠道全球销售;三是可以给店里增加拓客锁客引流项目,增加客流和现金流,更通过增值的产品服务降低客户的流失率。

传奇今生X美发店:轻模式嵌入,系统化提高经营能力

和陈碧钦不同,黄雪芬开始探索传奇今生事业可以说是误打误撞。黄雪芬是一名高级发型师,经营美发店已有20多年。2017年,她被美发店一位老顾客朋友圈发的传奇今生唇膏吸引。“因为我的嘴唇到了冬天会脱皮干裂,便叫她买一支给我用一下,第二天,她来剪头发就拿了20支唇膏说放我店里卖,我不好意思拒绝,就这样误打误撞开始尝试销售传奇今生唇膏。”

然而,一店两用的效果却大大出乎黄雪芬的意料。传奇今生唇膏精致小巧,任何实体店都可以无缝对接,轻松嵌入。产品复购率高,效果立竿见影,能为原有店铺带来更多的利润,并且品质靠谱,拥有符合国家标准的各类检测报告,带给她分享这款产品的底气。而传奇今生互联网渠道的营销模式不受时间地域限制,通过一部手机就可以插上翅膀销往全球。

如今,黄雪芬已经是传奇今生雪芬事业部的运营总裁,她旗下90%的经销商都在海外,在30多个国家销售火爆。比如,传奇今生推的新品——花漾精华乳,凭借多效合一的个性化功效,便捷省力效果好,受到了许多海外消费者的青睐和好评。

一路走来,令黄雪芬感触最深的是传奇今生对人才培养不遗余力的投入。“我曾经是一名美发师,对于管理团队,销售是没有任何基础的,能在传奇今生取得今日的成绩,得益于平台的系统培训体系。传奇今生传帮带的模式分层教学,团队管理各尽所职,互相帮助抱团取暖。在传奇今生,我参加了丰富的培训课程,各位行业大咖精英的分享,去国内名校进修MBA管理课程,让我在短短三年超越了20年本职行业的收获。”黄雪芬认为,在本职工作之余,利用碎片时间多一份收入是未来的发展趋势,传奇今生以一店两用的模式、完善的培训机制和管理体系,将帮助实体店打开更大的发展空间。

传奇今生X视力保健店:同店共存,差异化盈利

在众多加盟店主中,融融是最特别的一位,她是某视力保健品牌的市级经销商。从青少年视力保健店转型为实力保健+美妆联盟店,客户资源和店铺环境差异跨度较大,是什么吸引融融加盟?

其实,融融是抱着学习的心态加入传奇今生的。她认为视力保健和美妆产品销售是互不冲突的两个行业,一店两用模式,利用业余时间,既可以多一份收入,又能学到传奇今生创新先进的推广方式,何乐而不为?事实证明,一店两用的混搭,提高了视力保健店的利用空间,增加坪效的同时也为融融带来更多元互补的客流。

从实体美容院线起步,到进驻互联网营销渠道,再到打通线上线下立体化的商业模式,传奇今生始终与时俱进,以开放合作、成人达己的经营理念,与经销商共谋发展。这从融融分享的让利事件可见一斑。原来,2016年起传奇今生唇膏每支进货价降低10元,而降价的原因,是因为上一年度销量好,公司选择让利给经销商。从单支产品上看,只是十块钱的事,但背后却是一个巨大的数字,而且产品的原料却在上涨,单从这一点就可以看出传奇今生的优势和成长空间。跟着传奇今生的步伐,做生意更加简单。

作为创业者,如果想尝试更多创业方式,拓展更多收入来源,在现有的消费场景一店两用是一个不错的模式。一店两用,可以共享空间、增加坪效、提高顾客粘性,协同发展。秉承“正规化、正能量、好名望”的企业理念,传奇今生致力于为创业者打造出一个开放共享、公平公正的互联平台,传奇今生联盟店正在为更多实体店经销商带来更好经营,更多收益。

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